「こんなに働いてるのに、なんで残らないんだろう」
夜中までモニターに向かって、土日もなんだかんだ作業して。…なのに通帳を見ると、ため息が出る。「こんなに働いてるのに、どうしてこんなにお金が残らないんだろう」って。
その感覚、痛いほどわかります。入金は2ヶ月先なのに、住民税や国保の納付書は容赦なく毎月届く。単価を上げたいけど、交渉して案件を失うのも怖い。…だから言い出せないまま、また安い金額で引き受けちゃうんですよね。
先に言っておきたいんですけど、単価が安いのは、あなたのスキルが低いからじゃありません。たいていは「上がらない構造にハマっている」だけなんです。今日は、その構造をほどいて、単価を上げる方向と、消耗しない逃げ道を一緒に整理していきますね。
なぜ、単価が上がらないのか。正直に分解してみる
がんばっているのに上がらないときは、努力の量じゃなくて、たいてい「置かれている場所」に原因があります。よくあるのは、この3つ。
① 「言われた通りに、作るだけ」になっている
制作の下請けに入ると、「決まったものを、決まった通りに作る」役回りになりがち。ここは代わりがきく仕事なので、どうしても買い叩かれやすいんですよね。
② 安い案件・消耗する取引先を、抱え込んでいる
「断ったら次がないかも」という不安から、単価の低い案件や、やりとりに消耗する相手を、つい抱えたままにしてしまう。すると安い仕事で時間が埋まって、いい案件を取りにいく余白がなくなる。…この悪循環、けっこう多いです。
③ 自分の価値を、自分がいちばん低く見積もっている
これが地味に大きいんです。ずっと同じ環境にいると、比べる相手がいないので、自分のスキルが「外でいくらなのか」分からなくなる。相場を知らないと、安い金額を出されても「こんなものか」と受けちゃう。
単価を上げる方向は、大きく2つある
じゃあ、どうするか。やみくもに値上げを叫ぶ前に、方向を分けて考えると動きやすいです。単価を上げる道は、大きく2方向あります。
方向A｜今の場所で、中身を入れ替えて上げる
辞めたり大きく変えたりせず、今の働き方のまま単価を上げていくやり方です。
- いちばん安い案件・消耗する取引先を、ひとつだけ手放す
- 「作るだけ」から、設計・提案・ディレクションへ、少しずつ踏み込む
- 既存の相手に、根拠を添えて値上げを相談してみる
リスクが小さくて、今日から少しずつ試せるのが強み。ただし「我慢して続ける」とは別物で、安い仕事を手放す勇気は要ります。
方向B｜場所をずらして、そもそも相場の高いところへ
もうひとつは、単価の天井そのものを上げる道。同じスキルでも、職種や働き方を変えるだけで、相場がぐっと上がることがあるんです。
- フロントエンドや上流（ディレクション・UX）へ、職種をずらす
- 受託の単発から、事業会社のWeb担当や、継続契約へ
- エージェントを使って、単価の高い案件を安定的に確保する
「制作だけ」だと頭打ちでも、隣に一歩ずらすと景色が変わる。未経験の職種でも、Web制作の経験はちゃんと評価されますよ。このあたりはこのまま・戻る・転職・独立。次の道の選び方でも整理しています。
その前に。「自分の単価、本当に安いのか」を知る
ここ、すごく大事なんですけど…。方向AもBも、「今の自分が、外でいくらなのか」が分からないと、踏み出しづらいんですよね。
値上げ交渉も、職種をずらすのも、根拠になるのは「相場と、自分の現在地」。逆に言えば、そこさえ分かれば、「自分、思ったより安く買い叩かれてたな」と気づけたり、「この単価なら妥当だったんだ」と納得できたりする。…どっちにしても、もう闇雲に不安がる必要はなくなります。
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「今は無理に動かなくていい人」もいます
念のため、正直に書いておきますね。今の取引先との関係が良くて、収入もそこそこ安定しているなら、無理に全部をひっくり返さなくて大丈夫です。
その場合でも、いちばん安い1件だけ見直すとか、相場をこっそり知っておくとか、小さな一歩で十分。焦って大きく動くより、足元を整えながらのほうが、結局うまくいきますからね。
まとめ：単価が安いのは、努力不足じゃなく「構造」
ぎゅっとまとめます。
- 単価が安いのは、スキル不足より「上がらない構造」にハマっていることが多い
- 上げる方向は2つ。今の場所で中身を入れ替えるか、相場の高い場所へずらすか
- どちらにしても、出発点は「今の自分の市場価値（相場と現在地）を知る」こと
- 今すぐ動かないほうがいい人もいる。まずは安い1件、相場をこっそり、から
毎日ちゃんと手を動かして、ここまで走ってきたあなたが、安く消耗し続ける理由なんてないんです。…まずは自分の値札を、こっそり確かめるところから始めてみてください。先回りして、待ってますね。
